大会概况：戒备森严与高门槛

11月18日，娃哈哈在浙江绍兴召开2025年全国销售工作总结表彰大会，这是娃哈哈一年一度的重要会议，主要面向管理层、销售代表和全国头部经销商，通常用于总结当年工作、规划来年业绩以及颁奖发奖金。

今年大会戒备森严，各出入口专人值守，与会人员需签到领胸章入场。经销商参会条件苛刻，需2025销售年度累计业绩达1500万元以上、实现全年业绩增长、按时足额缴纳保证金并完成2026年联销体协议签订。因此，参会经销商规模体量大、业绩平稳或显著增长，每省约十余位核心经销商获邀，约400人参会。与以往相比，今年大会戒备升级，参会人数减少，去年酒店大堂热闹拥挤，今年则冷清许多。而且会议时间缩短至半天，以表彰为主，较少展开工作规划、市场和产品分析等内容。

业绩表现：营收增长与数据谜团

娃哈哈公布2025年实现5亿元收入增长，水类产品保持强劲增长，是业绩的“压舱石”。2024年宗馥莉曾表示营收“拉齐了十年前的业绩规模”，即回到700亿元区间，2025年按此维度营收规模也是700多亿元。但实际上，娃哈哈2024年和2025年都未公布具体销售数据，有老员工称所谓的500多亿元或700多亿元是“娃哈哈系”总体营收，包含内部关联方采购的重复计算，按上市公司财报计算方式，2024年集团公司实际销售收入约380亿元左右，不过此说法未获娃哈哈确认。

宗馥莉缺席：大会焦点与猜测

此次大会的一大焦点是宗馥莉未出席。宗庆后在世时，经销商大会是集团和经销体系的大事，会连开几天，参会人员众多，宗庆后喜欢大家参与，会上会确定来年方向、产品等事宜，还会针对地区进行实地指导。而如今，经销商大会不断提高门槛，参会人数减少，会议内容也相对简化。宗馥莉的缺席引发经销商猜测，有广东大经销商原本期待见到她，但未能如愿。

大会背后的组织变动

2025年的娃哈哈销售大会主要由宏胜集团主导。现任娃哈哈集团总经理许思敏仅做简短发言，宏胜集团高管吴汀燕发言并完成颁奖工作。会议通知书由“杭宏销”发出，总结文章由宏胜集团公众号发布，原因是娃哈哈品牌销售目前由宏胜集团进行。

2024年2月底宗庆后去世后，娃哈哈集团资源全面导入宏胜集团，各部门员工改签合同至宏胜。2025年9月中旬，宏胜系多家公司称2026年新销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”，但因商标使用需全体股东一致同意，2026销售年度仍销售娃哈哈品牌，经销商大多据此缴纳保证金。

宗馥莉在娃哈哈和宏胜的角色也引发关注。10月10日，娃哈哈集团确认宗馥莉9月12日辞去公司法定代表人等职务，但工商信息未变更。对于宗馥莉代表谁、为哪家企业负责成为新问题，不过安徽经销商认为宗馥莉和国资大股东已谈妥，才会召开大会，所以安心签订2026年销售合同。

经销商困境与选择

受大环境影响，经销商业务难度增加。四川经销商已缴纳400多万元保证金，若娃哈哈停产将转卖“娃小宗”产品。张明伟虽销售规模跻身大客户，但今年销售下滑，公司仍提高销售任务，他无奈表示只能按要求签合同，看着库存积压只能硬着头皮合作，因为大客户押注多，为避免前期投入打水漂，只能与娃哈哈深度绑定，且话语权随着库存增加而降低。